À propos de nous : Nous sommes l'équipe Données et IA d'Accenture et aidons nos clients à exploiter et à améliorer en permanence leurs compétences en matière de données et d'IA en tant que service géré

, depuis les opérations et la gouvernance modernes des données jusqu'aux opérations de modélisation (MLOps) et aux renseignements disponibles en permanence. Nos équipes aident nos clients à passer d'une prestation basée sur des projets à des services reproductibles et axés sur les résultats qui améliorent la fiabilité, la rapidité, la rentabilité et la valeur commerciale à long terme.

Votre profil : Vous êtes une personne spécialisée dans la vente orientée sur la croissance. Vous générez une croissance annuelle en vendant des services gérés complexes dans des environnements d'entreprise. Vous êtes à l'aise pour mener à bien des cycles complets de poursuite de ventes (qualification, conception, structuration commerciale et conclusion) et vous savez gagner la confiance des parties prenantes exécutives dans les domaines de la technologie et des affaires.

Les tâches : Vous serez responsable de la gestion des opportunités, du montage à la conclusion de ventes , en mettant l'accent sur les services gérés de données et d'IA. Cela comprend la création d'un pipeline, l'élaboration de mandats de services pluriannuels et l'adaptation du modèle opérationnel aux besoins des clients.

Les principales responsabilités sont les suivantes :

• Diriger le cycle complet de poursuite de ventes (montage → qualification → élaboration de solutions → négociation → conclusion) pour les mandats de services gérés en matière de données et d'IA.
• Monter de nouvelles opportunités (sans se limiter aux renouvellements/prolongations), souvent au sein d'environnements clients complexes et dans le cadre d'initiatives interservices.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de gestion de comptes et de poursuite : mise en correspondance des parties prenantes, communication de la valeur, stratégie de négociation et plans de réussite mutuelle.
• Collaborer avec les responsables de la livraison et les architectes de solutions pour définir la portée des services gérés : modèle opérationnel, niveaux de service, gouvernance, approche de transition et feuille de route pour l'amélioration continue.
• Positionner les résultats en fonction des préoccupations des clients (disponibilité, performances, rapidité d'analyse de l'information, réduction des risques et optimisation des coûts) tout en transformant ces résultats en concepts commerciaux mesurables.
• Gérer les parties prenantes clientes chargées de l'approvisionnement, les aspects juridiques, la sécurité et les risques ; gérer les approbations et contribuer à l'élaboration des contrats et des énoncés des travaux.
• Travailler au sein de grandes équipes, diriger des activités de vente particulières et coordonner les parties prenantes internes afin de mener à bien les négociations.
• Des déplacements peuvent être nécessaires en fonction des besoins de l'entreprise et des clients. Ce qu’il vous faut :- Au moins 8 ans d'expérience en vente de technologies d'entreprise, y compris la gestion de poursuites complexes, de la qualification à la conclusion.
• Expérience avérée en vente de services gérés / externalisation / services « d'exécution » (par exemple, AMS, opérations, services gérés d'applications ou de plateformes, opérations de données, opérations analytiques, opérations d'IA).
• Expérience avérée en élaboration et conclusion de mandats de services pluriannuels avec des caractéristiques de revenus récurrents (énoncés des travaux + calendriers de services gérés, accords de niveau de service, gouvernance, transition).
• Forte présence exécutive avec la capacité d'établir des relations entre les organisations CIO/CTO/CDO et la direction commerciale.
• Sens aigu commercial : structures de tarification, leviers de marge, contrôle de la portée, renouvellements/prolongations et négociation au sein d'environnements d'approvisionnement complexes.
• Capacité à articuler clairement les propositions de valeur, à élaborer des analyses de rentabilité et à convertir les compétences techniques en résultats commerciaux.
• L'anglais est exigé pour ce poste le ou la titulaire de ce poste est appelé à interagir régulièrement avec des parties prenantes au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays de notre empreinte mondiale où l'anglais est la langue commune. En raison du volume important d'interactions avec ces parties prenantes anglophones, ce qui est intrinsèque à ce poste, une réorganisation des activités de l'entreprise n'est pas possible pour éviter cette exigence. Points supplémentaires :- Expérience en vente de services gérés